یکی از دوستان که هر روز با متروی تهران کرج مسافرت می کند، به نکته جالبی در مورد فروشندگان دوره گرد در قطارهای این مترو اشاره کرد.
. به گفته ایشان دوره گردهای مذبور تقریبا همه نوع وسایل مورد نیاز مسافرین را می فروشند. دوره گردهای خانم هم هستند که با سر و وضعی آراسته در واگن های مخصوص خانم ها کالاهایشان را عرضه می کنند. این نکته آخری من را یاد فروشندگان دوره گرد سر چهارراه ها می ا ندازد. حتما توجه کرده اید که آنها معمولا سروکله زدن با رانندگان خانم و یا خودروهایی که خانم ها در آنها حضور دارند را به رانندگان مرد که احتمالا برخورد مناسبی با آنها ندارند، ترجیح می دهند. به همین دلیل دوره گردهای متروی تهران کرج را می توان در واگن های مخصوص خانم ها مشاهده کرد.شاید مزاحمت مسافران و تبعات آن برای مسئولان مترو هزینه غیرقابل جبرانی باشد. اما جالب است بدانید که این روش فروش در بسیاری از کشورهای پیشرفته پیاده می شود (البته از راه درستش) و حتی مسئولان حمل و نقل عمومی نسبت به توسعه آن گرایش بیشتری پیدا کرده اند.
اسم این نوع فروش را گذاشته اند فروش عرشه ای ( Onboard Sales). در فروش عرشه ای انتخاب کالای قابل عرضه بسیار مهم است و در صورت اشتباه ممکن است نتیجه ای معکوسی عایدمان شود.
خطوط هوایی آمریکا و خطوط هوایی ایرلند این نوع فروش را در پروازهایشان آغاز کرده اند. اخیرا والت دیزنی هم به فکر افتاده بلیط برخی از پارک های تفریحی خود را به این صورت عرضه کند. یکی از اصلی ترین مزایای این نوع فروش اثربخشی آن در کسب سود و همچنین جاانداختن برند است. مسافران معمولا در زمان پرواز با هواپیما حال خوشی دارند و ترغیب های یک فروشنده خوش چهره یا خوش تیپ را بهتر می پذیرند. مسافران بدخلق هم در این مواقع خوش خلق هستند، چون چاره دیگری ندارند.
نتیجه گیری اخلاقی: یکی از کم هزینه ترین و کاربردی ترین روش های اشتغال زایی، به کارگیری بهینه از فرصت های شغلی موجود در وسایل حمل و نقل عمومی به جای ایجاد مشاغل جدید است. بدون شک توسعه فروش عرشه ای (دوره گردی قدیم از راه درست جدیدش) یکی از این فرصت ها است.
10استراتژی مهم درمدیریت بخش فروش
7رمزپنهان برای فروش موفق
ویژگیهای یک فروشنده موفق
هنرفروش
هنرفروش
مهندسی معکوس
استراتژی تولید وعملیات مبتنی برزمان
تاثیرروابط عمومی دربازاریابی
هفت خطادرشروع یک تجارت
چگونه یک ایده جدیدرابه سوددهی برسانیم
هدف گذاری درتبلیغات تجاری وارتباطات منسجم بازاریابی
راهکارهای تحقق مهندسی فروش
تکنیک های نهایی سازی فروش
فروش درارتفاع هزارپایی
[همه عناوین(60)][عناوین آرشیوشده]
بازدید دیروز: 5
کل بازدید :63256

هموطن گرامی این وبلاگ درزمینه مدیریت بازرگانی وفروش مطالب علمی وعملی منتشر می نمایدلذاایده هاومطالب شمازمینه افزایش اطلاعات خوانندگان این وبلاگ رافراهم می نمایید پس منتظر نظرات ومطالب سبز شماعزیزان هستیم سیدمسعودراسخی